Pazarlık Yapmak Cimrilik Degil
Düğün tedarrikcileriyle pazarlık etmek pazarlık yapmak veya islerini küçümsemek degildir. Neye ihtiyaciniz olduğu, neyi karşılayabileceginiz ve her iki taraf için işe yarayan bir çözüm bulmak hakkında durust bir konuşma yapmaktir.
Pazarliga Başlamadan Önce
Bütçenizi Bilin
Net bir bütçe olmadan etkili pazarlık yapamazsiniz. Tedarikçilerle konuşmaya başlamadan önce her kategoride ne kadar harcayabileceginizi tam olarak bilin.
Arastirmanizi Yapin
Piyasa oranlarini anlamak pazarlık gücü verir. Bölgenizde bir fotoğrafçinin ortalama maliyetini biliyorsaniz fiyatlandirma hakkında bilgili bir konuşma yapabilirsiniz.
Gerçekte Neye Ihtiyaciniz Olduğunu Bilin
Bircok çift kullanmadiklari hizmetler için oider. Fiyat pazarligik yapmadan önce kapsam pazarligi yapin. Gerçekten 10 saatlik fotoğraf kapsamasina mi ihtiyaciniz var yoksa 6 saat yeterli mi?
İşe Yarayan Pazarlık Stratejileri
Indirim Degil Paket Isteyin
Tedarikçiler "Fiyatinizi düşürur musunuz?" den çok "Bütçeme uyan bir paket oluşturabilir misiniz?" e daha iyi yanit verir. Özel paket tedarikcinin fiyatini düşürmek yerine kapsami ayarlamasina olanak tanir.
Ornek: 40.000 TL lik fotoğrafçiden 30.000 TL ye düşmesini istemek yerine 30.000 TL ye ne sunabileceklerini sorun. Belki daha az saat, sadece dijital dosyalar veya hafta ici oranı.
Birden Fazla Hizmeti Birlikte Rezerve Edin
Bir tedarikçi birden fazla hizmet sunuyorsa (yemek de yapan mekan gibi) paketlemek tasarruf saglar. Benzer sekilde bazi tedarikçiler onlari diğer çiftlere yönlendirirseniz indirim sunar.
Karşıliginda Bir Şey Şunun
Pazarlık her iki tarafin da bir şeyler kazandiginda en iyi çalışır:
- Zirve dışı tarihler — Tedarikçiler dolu bir Sali yi bos bir Cumartesiye tercih eder
- Yönlendirmeler — Indirim karşıliginda gerçek yönlendirme sozü verin
- Sosyal medya görünturlugu — Önemli bir takipciniz varsa tedarikçi etiketlemenin gerçek degeri vardir
- Esneklik — Zamanlama veya kurulumda esnek olmak tedarikcilere lojistik avantajlar saglar
Zamanlamayai Kullanin
- Sezon dışında rezerve edin — Ocak - Mart düğün tedarikçileri için yavas dönemdir. Pazarlık yapma olasiliklari daha yuksek
- Son dakika bosluklarini doldurun — Tedarikcinin 3 ay içinde boslugu varsa bos birakmaktansa indirimle doldurmayı tercih eder
- Erken rezerve edin — Bazi tedarikçiler özellikle bir yildan fazla uzaktaki tarihler için erken rezervasyon indirimleri sunar
Nelerin Dahil Olduğunu Sorun
Fiyat pazarligi yapmadan önce ne aldiginizi anlayin. Bazen daha yuksek fiyatli tedarikçi daha ucuz seçenegin ekstra ucretlendirdigi seyleri içerir:
- Seyahat ucretleri
- Kurulum ve sokum
- Asistan veya ikincii fotoğrafçı
- Fotoğraf ve video haklari
- Acil teslimat
- Revizyonlar ve düzenlemeler
Indirim Yerine Deger Eklemeleri Isteyin
Bazi tedarikçiler fiyatlarini düşürremez ama ekstralar ekleyebilir:
- Ekstra bir saat kapsam
- Ücretsiz nişan cekimi
- Ek maliyet olmadan yukseltilmis seçenekler
- Öncelikli düzenleme ve daha hızlı teslimat
- Ek baskılar veya albumler
Tedarrikciye Özel İpuçları
Mekanlar
- Cuma, Pazar veya kış tarihleri için zirve dışı fiyatlandirma sorun
- Misafir sayiniz düşükse minimum harcamayi pazarlık edin
- Kurulum ve sokum suresinin ücretsiz uzatılip uzatılamayacagini sorun
- Düğün gecesi için ücretsiz gelin suiti veya geç çıkış talep edin
Fotoğrafçılar
- Hafta ici oranlari sorun
- Albumsiz sadece dijital paketler talep edin
- Indirimli fiyatla daha kısa kapsam penceresi olup olmadigini sorun
- Maliyeti yayan ödeme planlari sorun
Yemek Firmalari
- Meze maliyetlerinden tasarruf etmek için kokteyl saati seçimlerini azaltin
- Tam açık bar yerine sinirli bar sorun
- Çocuklar veya tedarikçi yemekleri için tabak başına fiyat pazarliigi yapin
- Tabak servisi yerine büfe için daha düşük ücret alip almadiklarini sorun
Çıkceciler
- Maliyetleri düşürurmek için mevsimlik çiçekler kullanin
- Daha fazla yesillik ve daha az çiçek isteyin
- En görünur düzenlemeleri önceliklendirebilmeniz için döküm isteyin
- Toren düzenlemelerinin resepsiyon için yeniden kullanilip kullanilamayacagini sorun
Yapılmamasi Gerekenler
- Rakip teklifler hakkında yalan soylemeyin — Tedarikçiler birbirleriyle konuşur. Durustssuzluk itibarinizi zedeler
- Imzaladiktan sonra pazarlık yapmayin — Fiyatlandirmayi tartışma zamani taahhut etmeden oncedir
- Islerini kuumsemeyin — "Arkadasim daha ucuza yapabilir" demek hakaretamiz ve verimsizdir
- Tedarikçileri havada birakmayin — Rezerve etmemeye karar verirseniz bildirin. Profesyonel nezaket iki yonludur
- Düğün günü bahsisleri konuşunda pazarlık yapmayin — Bunlar gerçek zamanli kazanilir ve comertce verilmelidir
En İyi Pazarlık Araci
En etkili pazarlık stratejisi harika bir musteri olmaktir. Tedarikçiler organize, iletisimsel, saygili ve birlikte çalışmasi kolay olan çiftlere en iyi islerini ve en iyi fiyatlarini verir. Musteri olarak itibariniz ilk e-postadan başlar.
